Gestión del conocimiento
El "win-win" o "todos ganan" ha sido considerado durante mucho tiempo como el modelo ideal de negociación empresarial que busca alcanzar un acuerdo justo para todas las partes.
Sin embargo, en la actualidad, este enfoque se ha convertido en un mantra seductor utilizado por los negociadores más astutos para manipular y aprovecharse del deseo de las personas por llegar a un acuerdo.
Este libro proporciona las herramientas necesarias para comprender las emociones, ignorar las tácticas engañosas y centrarse en los comportamientos que pueden ser controlados durante una negociación profesional.
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Desde hace mucho tiempo, el concepto de "win-win" o "todos ganan" ha sido considerado como el modelo a seguir en las negociaciones empresariales, ya que se busca alcanzar un acuerdo justo para todas las partes involucradas.
Sin embargo, actualmente este enfoque se ha convertido en un mantra seductor utilizado por los negociadores más astutos para manipular y aprovecharse del deseo de las personas por llegar a un acuerdo.
En lugar de ser una práctica justa y equitativa, el "win-win" se ha convertido en una herramienta de negociación engañosa que puede ser utilizada en contra de la otra parte.
Por lo tanto, es importante estar alerta y consciente de las estrategias de negociación utilizadas por los demás para evitar ser comprometido emocionalmente y llegar a acuerdos desfavorables.
